台灣網路創業者,七個值得思考的重要課題?

本文原作者為達摩媒體營運長許景泰先生,負責台灣最大內文式聯網廣告( DotMore )、40家全國知名分眾跨平台網路廣告聯播、台灣最大部落客聯網廣告( BloggerAds ),聚集最多台灣部落客意見參袖參與,超過10萬以上的會員加入,執行超過100家品牌廣告主,專業部落格行銷規劃及執行。服務過上百件全球、本土品牌廣告主,包括: ET today、無名小站、愛情公寓、優仕網、1111 人力銀行網路行銷執行經驗及數十家台灣重要網路公司廣告業務代理暨行銷,本文原載於其個人 Facebook 。

前一陣子,受邀到母校政大「創立方」跟創業家們演講,讓我有機會重新沈澱「台灣網路創業」為何難以生存?獲利?被投資?以下是七個重要課題,是我認為如果台灣網路創業者要成功,必須深思的課題:

1. 若你是看到一個網路市場趨勢:

你該看的不是只有美國或中國,更應該深思,你的網路商業模式是否能符合台灣網路市場環境?台灣有自己獨特的條件和市場環境,通常從國外直接快速移植的網路商業模式,多半不容易成功。例如:台灣電子商務市場競爭型態跟中國不同;台灣網路廣告的價值和認定方式,也跟國外市場不同;台灣消費者和通路型態,也會跟你的網路商業模式息息相關。別只是看好自己的網路商業模式,卻忽略了實際市場環境的險阻,比你想像有更多潛規則在當中。

2. 如果你發想了一個網路可以改變遊戲規則:

你別被一些報導或網路趨勢觀察家給誤導!你應該正視這件事要做到(改變遊戲規則) 99.9 %必須要取得資金或資源才有機會成功!因為,教育市場或讓消費者喜歡上你的網路平台,改變遊戲規劃所需要燒的錢或資源比你想像多!

3. 如果你從滿足或解決顧客需求,思考網路創業模式開始呢?

你該先問不是你的服務有多麼不同,而是你提供的服務「顧客為什麼會想付錢?」。不要只追求所謂「創新服務」來驅使你向前(通常愈創新的服務,會被「數位時代」報導,但卻也很快在市場上消失)!記住,商業之道特別在台灣,有人願意付錢,才能讓你的商業模式得以持續前進,在台灣網路市場更是如此。你可以一開始可以不去想,但勢必很快得面對這嚴肅的課題!

4. 你清楚自己的網路商業模式直接與潛在競爭者嗎?

換句話說,你清楚你「獨特競爭優勢」在哪嗎?網路商業模式變化快速,優勢常是一時的,你好不容易築起的競爭優勢門檻,可能在網路業隨時一攻而破或垮了,你必須深思你的核心價值在哪?記住,有會員不一定會獲利;有流量,不一定可以賣廣告。

5. 你的獲利模式成功與否關鍵取決因素?

看過不少 BP (Business Plan)寫得很棒!也可以很有道理的說出自己的整個商業運作模式。但我老實的跟你說,紙上談兵之所以跟實際情況大不相同,乃在於你所說的「關鍵資源」如何取得?是否可以順利取得?有時候跟你技術和商業模式無關,而在於是否可以不斷找到「關鍵資源」和「關鍵人士」讓你縮短你的「養成期」。多數的網路創業成功案例告訴我們,他們的成功,很多時候因為天時地利,又幸運的找到關鍵人士幫忙或加入得以成就。亦或他們的成功,常回頭思考後才清楚,若沒有找到「關鍵資源導入」可能結局將是失敗收場!

6. 如果你的網路公司想被投資,應思考可被創造「價值」?

有不少網路創業者,不一定「獲利」但卻取得投資人信賴。這因素千奇百怪(畢竟多數被投資是案例中的案例,無法複製)。但不變的是「讓自己成為有賣相的公司」?「有賣相」的定義很多!

有些人善於言說,人脈廣,以自己信任資產去取得投資人對他們新創事業感到興趣,因而取得資金;有些人搭上網路潮流,順勢積極突圍,雖不賺錢但被投資人看中,因而獲得一筆不小投資;有些人則是熬了好多次失敗經驗,讓自己在網路創業上累積不小基礎(經驗/技術/名聲/價值),投資人看中的不完全的是他的網路商業模式有多了不起,反而是投資了這一個人或團隊。

7. 經營自己有興趣,把它變成事業來經營!

我認識一些創業賺錢但沒有被投資的網路公司。幾乎都是讓自己興趣和熱愛的事,變成「事業」來經營。聽起來很普通,做起來卻不容易!這些人之所以看起來很幸運可以讓興趣成就一番事業。歸納主因在於,他們比你想像中在「好學」,鑽研他們熱愛的事業,比你想的勇猛且拼命,他們人不需要太多,也不用太強大的技術團隊,只是因為找到「可以滿足消費者的獲利模式」外,也落實在每一個「細節」,讓細節一點一滴快速堆積出他們成功的事業基石,令人值得尊敬!

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